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　　佐力药业（300181）8月7日发布投资者联系步履记载表，公司于2024年8月7日采取25家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系步履主要本色先容：

　　问：乌灵胶囊在各等第病院销售占比情况？还有哪些省份莫得集采

　　答：乌灵胶囊现时照旧遮掩13000多家病院，其中50%以上是一级病院和社区卫生中心，然而销售收入占比照旧以二级和三级病院为主。阐发米内网发布的年度中国医药阛阓发展蓝皮书深入，近两年乌灵胶囊在城市公立病院和县级公立病院阛阓份额名次均为第一，在城市社区卫生中心和州里卫生院的名次在第四、第五傍边。因此，公司今后也会进一步阐扬乌灵胶囊动作国度基本药物的上风，愈加喜欢下层医疗机构的开导，勤勉晋升销售占比。 乌灵胶囊还没被纳入集采的省份包括上海、浙江、山东、甘肃、湖北、四川、安徽、黑龙江、西藏等省份。

　　问：MCI对应哪些科室？公司研发端有在作念MCI方面的研究吗

　　答：MCI的患者主要在神经科、精神科、老年科等科室，社区卫生中心在全科（老年科）会更多一些，MCI患者的筛查责任东要在社区进行，中国的AD患者不最初1000万，然而中国MCI患者约有3877万东说念主口，MCI患者如果发展到AD会短长常紧要的家庭职守和社会问题，因此国度当今也饱读吹在社区开展辩论的科普证明注解和公益筛查，让MCI患者通过早筛、早诊、早治来减少AD的发生。 乌灵胶囊的证明书中本人就照旧有“忘记”这一恰当症，现时主如若销售端在进行推行，MCI患者更特等愿坚捏按疗程永恒服用的，遵照性会更好，这一块增量阛阓公司也但愿通过销售端来进行挖掘研究。在研发端，公司也在进行乌灵胶囊矫正型新药的开导，现时在作念AD药效学的研究。

　　问：乌灵胶囊主要的用户画像

　　答：从乌灵胶囊的销售区域看，浙江、上海、广东、北京等经济发展程度较好的区域销售占比相对更高一些，经济越阐扬的地区，社会竞争压力相对较大，存在失眠、霸道、抑郁等厚谊问题的东说念主群也较多，对神情疾病也会愈加珍爱和喜欢。从乌灵胶囊的消耗群体看，学生到老年东说念主各个年岁段都可能出现失眠、霸道、抑郁等厚谊问题，是以消耗群体的界限比较世俗。

　　问：公司本年上半年院外端的增长情况怎样

　　答：公司院外端主要包括OTC端和互联网端的销售，销售占比10%多少量。本年上半年由于OTC端总体基数较小，增速比较院内端快一些。公司卓越喜欢OTC端的销售，公司接下来的要点是但愿通过作念好院外端的贯串责任，同期加强消耗者的健康科普证明注解，把院外端的销售占比晋升至少到20%。同期，公司也布局了试点地区，探索通过和慢病惩办、MCI等都集的花式来加速院外端阛阓的拓展。

　　问：灵泽片昔时的增长后劲怎样

　　答：起初，灵泽片是国度基本药物，昔时照旧连接会加速新病院的开导同期深耕照旧开导的病院，由于大环境的影响，本年好多病院的药事惩办委员会还未召开，对灵泽片的病院端开导程度有一定影响；灵泽片属于专业用药，公司更多的是以病院为单元进行遮掩。其次，灵泽片阛阓容量照旧可以的，卓越在颐养良性前哨腺增生症患者的夜尿频多，服从较为显着，临床上招供度较高；动作国医名师的组方，照旧进了12个临床指南、群众共鸣及课本专著的保举，在学术端有较强的援手。终末，灵泽片自2018年参加国度基药以来，销售势头很好，从2019年的1000多万到2021年度含税销售冲突了1亿元，旧年含税销售冲突2亿元，本年上半年也有30.84%的增长，公司对灵泽片第一步的销售意见是5亿，昔时力求打酿成10亿的大品种。

　　问：本年上半年新增病院的销售量对咱们事迹孝敬情况怎样

　　答：一般来说，新增的病院从开导到销售上量有一个迟缓的历程，有些病院的部分科室和大夫对咱们家具的领会度本人比较高，这部分的病院上量就相对较快。有些病院的大夫原先对咱们家具的了解度不够，需要咱们通过学术推行等方式来加庞杂夫的证明注解责任。同期，乌灵胶囊属于多科室用药的家具,在临床上世俗诳骗于精神科、神经内科、中医科、耳鼻喉科、皮肤科、消化科、心内科、肿瘤科、内分泌科等科室，但好多新增病院现时只开导了一至两个科室，合座销售上量有一个历程。

　　问：公司中枢家具在世界昔时可供拓展的病院数目约略有些许

　　答：世界的医疗机构数目包括下层病院和社区卫生中心这么各等第的医疗机构超一百万个，公司中枢家具动作国度基本药物和国度医保品种，在各级医疗机构的遮掩依然有很大空间;

　　调研参与机构细则如下：

周恩来出生于1898年，家住江苏淮安。他的家境十分贫穷，父亲周祥给是一名手工艺人，操持着全家的生计。然而命运多舛，周恩来刚刚出生不久，父亲就患了重病，不久后便撒手西去。从此，一家人的全部重担都落在了母亲周氏身上。

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